喜包養心得傳承百年治咳護肺理念，老字號創新營銷暢全國
作為百年傳統的西醫藥老字號藥企，白云山潘遐齡在西醫藥養肺護肺範疇和治咳中成藥研討和生孩子方面獨領風流，開創“咳嗽分類，兩句話包養網 輕問診，先診斷后推舉”的理念，讓潘遐齡brand“老樹根深更開花”，不只治咳護肺產物遍布全國，養肺護肺的不雅念也深刻人心。
文/張華
百大哥字號口碑相傳 平易近間治咳就找潘遐齡
說起潘遐齡，還得從廣州西關十三行醫館說起。話說，清光緒十六年（1890年），廣東開平人氏潘百世、潘應世兩兄包養網 弟在廣州高第街開設了一間藥展名為“長春洞”，包養網 這即是“潘遐齡”的前身。藥展專營蠟丸，前店賣藥，后場制丸，雇有10余個工人停止作坊式生孩子。
辛亥反動后，潘郁生看到南邊天氣酷熱多雨，在乍熱乍冷氣象里，人們不難患感冒咳嗽，但市道發賣的枇杷露多是獨味雙方，治咳療效不明顯，于是他將具包養 有潤肺鎮咳的川貝母和有祛痰感化的桔梗與枇杷葉一路鍛煉，為打消病人怕享樂藥的心思，還在藥液中加上噴鼻料和糖漿，將湯劑改為糖漿劑。新藥制成后，命名為“潘遐齡川貝枇杷露”。由于療效明顯，潘遐齡川貝枇杷露名聲鵲起，幾年間便成為眾所周知的治咳良藥，行銷省港澳等地。1929年，潘郁生正式樹起潘遐齡藥行招牌，專營枇杷露。
1948-1949年間，潘遐齡藥行走進成長的壯盛時代。歷經了公私合營、局屬中藥總廠……風雨更迭，直到1993年潘遐齡藥廠正式轉制為廣州潘遐齡藥業股份無限公司。2012年改名為“廣州白云山潘遐齡藥業股份無限公司”。但傳統特點川貝枇杷露作為主體產物一向沒有轉變。
現在，在番禺區天保路上的白云山潘遐齡，集“中華老字號”“廣州老字號”“中國馳譽商標”“廣東省有名商標”“廣州市有名商標”于一身，作為首家成為“雙國遺”的南藥老字號，不只擁有合適GMP尺度的古代化廠房、國際搶先程度的主動化生孩子線，并擁有一整套完美的東西的品質包管系統。同時，還潛包養 心開闢發布了用于醫治風冷咳嗽的杏蘇止咳口服液、半夏糖漿；用于醫治風熱咳嗽的治咳川貝枇杷露、蛇膽川貝液；用于醫治風燥咳嗽的蜜煉川貝枇杷膏、蛇膽川貝枇杷膏以及用于醫治肺陰虛咳嗽的養陰清肺合劑。
所以，無論風冷風熱、風燥陰虛招致的咳嗽，潘遐齡總有一款產物對癥醫治。此中，治咳川貝枇杷露為國際開創，與蛇膽川貝液、蛇膽川貝枇杷膏、蜜煉川貝枇杷膏「哦，那你媽了解了應當很興奮。」鄰人感歎道，「均為廣東省“高新技巧產物”，而治咳川貝枇杷露、蜜煉川貝枇杷膏仍是國際獨家種類。
正由於潘遐齡的治咳的產物療效奇特，取得口碑相傳，此中與歌頌家郭蘭英、啟功巨匠等名人大師都有一段美談。據楊東升董事長先容，1986年，郭蘭英為了培育平包養 易近族聲樂人才，特地南下番禺開辦了郭蘭英藝術黌舍。持久在北京任務和生涯，郭蘭英離開廣州，一時未能順應南邊酷熱多雨的天氣，常常傷風咳嗽。在大夫的領導下，服用潘遐齡蛇膽川貝液，成果不單治好了她的氣管炎，並且影響她發聲的咽炎也逐步痊愈了。是以，郭蘭英將這個情形寫信告知了廣州市東西的品質協會，經由過程他們向潘遐齡藥廠表達謝意。恰是有了這段緣分，1991年11月， “潘遐齡企業文明藝術團”成立，郭蘭英親任名義團長兼藝術領導，藝術團還常常往山西太原等地慰勞表演。
自此以后，潘遐齡企業文明藝術團在企業文明及精力文明扶植、社會公益工作等方面施展了積極感化，以致外行業和社會上都有很好的影響。
1992年春，有名書法家、北師年夜傳授啟功師長教師偶感風冷，咳嗽不止，在大夫領導下，服用潘遐齡蛇膽川貝枇杷膏，居然不咳不喘，心平氣順。有感潘遐齡蛇膽川貝枇杷膏的療效明顯，專門揮毫為潘遐齡題詩一首：“積功累德潘遐齡，妙藥靈丹濟眾人；保得藝林字畫手，三冬寫遍嶺南春。”
之所以，止咳藥後果好，治咳包養 就找潘遐齡，這里此中有一段不為眾人所知的機密。楊東升董事長告知記者，年夜大都治咳中成藥離不開川貝母，但是它屬于野生寶貴中藥，產量少，甚至被列進《野生藥材資本維護條例》的29種國度重點維護植物藥材之一。但跟著市場需求增年夜，野生川貝母遠不克不及知足需求，就以潘遐齡為例，一年年夜約需包養網 40噸川貝母，怎么辦？為處理這一困難，潘遐齡結合三峽醫專、中國藥科年夜學，中國迷信醫學研討包養 院植物研討所對川貝母睜開研討，發明太白貝母的DNA與川貝母的雷同，功能附近，也具有潤肺、止咳、化痰等感化。2010年太白貝母作為川貝母新資本榮登中國藥典。隨即在2011年潘遐齡斥巨資在重慶城口樹包養 立全國最年夜的優質川貝母（太白貝母）GAP基地，讓川貝母得以年夜面積蒔植，包管了潘遐齡治咳產物的功能。
天道酬勤，潘遐齡“對川貝母新基原太白貝母列進《中國藥典》的研討與利用”還榮獲2016年度中華西醫藥學會迷信技巧三等獎。
潘遐齡傳統西醫藥文明 以“養肺”為最基礎
假如說“制作生孩子身手”是“術”的傳承，那么“文明”傳承則可謂是“道”的傳承。前人云“以術進道，道以御術”，潘遐齡人不只要傳承身手，更要傳承文明。
董事長楊東升向記者表現，“潘遐齡傳統中藥文明”的焦點就是“養肺治肺包養網 ”的文明理念。潘遐齡作為百大哥字號藥企brand，因循傳統西醫藥理念，一百多年來專注肺部安康，重視摸索養肺、治咳的研討，并且構成了一整套養肺護肺的理念，并且與時俱進，不竭立異，其“養肺治肺”文明更是深刻民氣。
（1）養肺
肺在五臟中具有主要位置。肺位居最高，為“相傅之官”，主氣司呼吸，朝百脈，主外相，助心行血，通調水道，與年夜腸相表里，為五臟之長。“養肺”對攝生有主要意義。
“諸氣者，皆屬于肺”（《素問·五臟天生論》），肺助心行包養 血，氣行血行，氣滯血瘀。可見肺正常，則血行正常，心有所養，故“養肺”無益于養“心”。
“養肺”無益于養“身”。肺與肝、腎關系親密。金生水，肺為腎之母。西醫素有“母虛累子”、“虛則補其母”之說，且“肺為氣之主，腎為氣之根，肺主出氣，腎主納氣，陰陽訂交，呼吸乃和”（包養網 《類證治裁·喘癥論治》），故養好肺，無益于養腎。西醫又有“金不服木，怒火易動”之說，且古代人生涯節拍快，任務壓力年夜，易致怒火茂盛，影響人的身材安康。若能養好肺，則“金能平木”，而致溫和，無益于養肝。故養好肺則腎好、肝好，無益于養“身”。
“養肺”還有助于“排毒養顏”。肺主宣肅包養 ，具清肅潔凈效能。肺氣肅降，則能清除肺和呼吸道內的異物，以堅持呼吸道的潔凈，時辰將吸進肺內的空氣中的細菌、塵粒等排出體外。由于肺與年夜腸相表里，肺的肅降效能還能輔助年夜腸排便。同時，肺朝百脈，肺主外相，人的容顏與肺的效能親密相干。故用此刻時興的話來說，“養肺”就能到達“排毒養顏”的感化。
總之，西醫攝生雖則誇大五臟均要頤養，然五臟之中，除了肺有主要的心理效能外，肺為“嬌躲”，最易受“傷”。故此，“潘遐齡傳統中藥文明”誇大“攝生先養包養網 肺”，以“養肺”為最基礎。
（2）治肺
肺為“嬌躲”，易受損害。六淫（《河間六書·咳嗽論》：冷、暑、燥、濕、風、火六氣，皆令人咳嗽）、外傷（《素問·咳論篇》：五臟六腑皆令人咳，非獨肺也），均能傷肺，故治肺須辨冷熱真假，辨證施治方能獲得療效。
嶺南地域天氣多為暑、濕、熱為患，潘遐齡川貝枇杷露選用川貝、枇杷葉、桔梗、半夏、薄荷等藥，清熱潤肺、化痰散結，用于風熱咳嗽包養 後果明顯。
在西醫藥實際的領導下，霧霾為火的產品（燒汽鍋、靈活車等），具有非常熱絡之性，再加霧霾多見于秋冬干燥之時，易致肺熱肺燥，防治霧霾傷肺，其要當是清肺潤肺。是以，由于治咳川貝枇杷露和蜜煉川貝枇杷膏均可清肺潤肺，前者以清肺見長，后者以潤肺為佳包養 ，對防治PM2.5肺部損害也會有必定後果。
為進一個步驟晉陞brand影響力，實在實行社會職責，白云山潘遐齡聯合防霾抗霾熱門，2013年率先在國際啟動首個防治PM2.5肺毀傷科研包養網 項目，并成立首個專門用于贊助PM2.5損害防治的基金廣藥潘遐齡“綠肺基金”，開西醫藥範疇對PM2.5迫害的防護與醫治課題先河。據記者清楚，2013年潘遐齡與復旦年夜學公共衛生學院一起配合，展開了潘遐齡蜜煉川貝枇杷膏和治咳川貝枇杷露在防治PM2.5肺部損害的研討。沒想到的是，研討成果讓人驚嘆！董事長楊東升說，在第一屆國際咳嗽會議上，潘遐齡抗灰霾產物閃亮退場。會上，上海復旦年夜學傳授宋偉平易近作了潘遐齡產物醫治、預防PM2.5藥效學研討陳述惹起了顫動。宋偉平易近傳授在陳述中指出，“潘遐齡的治咳川貝枇杷露和蜜煉川貝枇杷膏兩款藥物對PM2.5惹起的呼吸道炎癥和冷靜（黑肺）有顯明加重的感化，并且作為已在臨床應用的市場用藥，聯合本次試驗成果，從其自己止咳潤肺的功能上也可以得出其產物有此方面的功能。”
讓人加倍等待的是，潘遐齡已啟動與廣州西醫藥年夜學的一起配合，對治咳川貝枇杷露和蜜煉川貝枇杷膏兩款藥物在預防肺癌、預防流感惹起的白肺等方面停止臨床深刻研討，其成果喜人，正在請求專利。
企業文明既是“硬實力”，又是“硬資產”的新理念。經由過程古代研討，讓國民群眾更能懂得西醫藥的感化機理，使人們更多地接收西醫藥文明，這是潘遐齡人在“養肺”文明方面作的一項立異測驗考試。
無專精則不克不及成，無瀏覽則不克不及通也。恰是由于“潘遐齡”專注于養肺護肺。2008年6月15日，國務院正式發文，宣布“潘遐齡傳統中藥文明”進選第二批國度級非物資文明遺產名錄。加之此前，潘遐齡的涼茶配方及其公用術語已被列進首批“國度級非遺”的“涼茶”項目，潘遐齡率先成為國際中藥企業中獨一的“雙國遺”brand。
立異養肺概念，爭做“防霾前鋒” 兩句話輕問診，咳嗽分類辨證治療
潘遐齡秉承“積功累德、濟人濟世”的企業理念，傳承西醫藥文明文明，立異養肺概念，深耕“防霾護肺”範疇。
（1）開創“護肺日”，安康呼吸成為全平易近認識
潘遐齡傳佈養肺護肺的不雅念中，展開了一系列的運動，好比面向市平易近開放觀賞博物館、生孩子車間，舉行“養肺治肺文明”講座，成立綠肺志愿者辦事隊、展開關愛與科普等公益運動，向社會民眾普及西醫藥養肺治肺安康常識，尤其是開創“護肺日”，把謝絕霧霾，安康呼吸，提到全平易近認識的高度下去。
每年的11月15日為我國周全供熱日，熱氣送到萬戶千家的同時，燃煤供熱發生的廢氣也必定水平上加劇了夏季霧霾氣象，是以潘遐齡將11月15日定為“護肺日”，以留念日的情勢讓市平易近器重霧霾對人體的迫害，對展開養肺護肺安康教導有更好的後果。
早在2015年11月15日，潘遐齡藥業與老蒼生年夜藥房在湖南長沙舉行的“防霾護肺安康呼吸——首屆護肺日運動”。 企業呼吁社會將每年11月15日定為護肺日，讓全平易近建立“防霾護肺，安康呼吸”的保健認識。楊東升董事長以為，“抗擊霧霾，藥企可以做得更多。針對PM2.5淨化的情形，潘遐包養 齡充足施展本身上風，將企業在呼吸體系及肺部養護研討方面的進步前輩技巧與brand積淀轉化為社會價值，加速相干產物的研發，為國民群眾供給實在有用的防霾護肺產物。”
同時，護肺防霾的運動與本地連鎖藥房一起配合，深刻年夜型社區舉行防霾護肺科普展和義診運動，為市平易近供給防霾護肺等系列科普保健常識，讓護肺日更“接地氣”。別的，還在指定的一起配合連鎖藥店內建立“潘遐齡潤肺防霾專柜”，許諾為市平易近供給療效包養 靠得住的防霾護肺產物。
據記者清楚，從2015年開端，每年11月15日，“護肺日”的主題運動一一在北京、河北、陜西、重慶等全國多個省市停止，楊東升誇大，必定要讓“防霾護肺安康呼吸”成為全平易近認識。
（2）兩句話輕問診，咳嗽分類辨證施治
西醫辨證論管理論是西醫藥文明的精華。古時，老祖宗在用藥時，斟酌到了個別的差別性及用藥的獨一性。潘遐齡對治咳分類的理念也收割了連鎖的喜愛。
水實無華，相蕩乃生漣漪；石本無火，包養 相擊而發靈光。作為一起配合伙伴，潘遐齡董事長楊東升常常與連鎖藥店的擔任人溝通，清楚客戶需求。“有一次，在與山東漱玉布衣年夜藥房總司理溝通時，發明咳嗽藥浩繁，患者有時真不知該選哪一種？很能夠就會偏向以打市場行銷多的產物，可是，有不少患者是買錯藥的。“ 作為專門研究人士，從北京西醫藥年夜學結業的楊東升對辨證施治非常在意，他以為，“只要把咳嗽分類弄明白了，先對顧客停止簡略的問診再推舉，顧客才幹買到對癥的藥，如許才是一個多贏的成果。”
現實上，西醫針對分歧的咳嗽證型，有分歧的藥物。潘遐齡開創兩句話輕問診——咳嗽時有痰沒痰？痰白痰黃？就能簡略地將咳嗽停止分類。對于外感咳嗽而言，普通病程短，若無痰或少痰，多屬燥咳；痰多痰黃稠，多屬熱咳；痰多痰稀白，多屬冷咳。對于外傷咳嗽而言，普通病程較長，若無痰或少痰久咳，多屬陰虛咳嗽。
楊包養網 東升董事長說，把止咳藥醫治的證型停止了分類，顛末對患者或藥店夥計停止宣揚，普通很快就會把握簡略的咳嗽辨證方式。做到咳嗽分類，辨證施治，如許才可以讓患者買對治咳藥。
《詩經》有云“與子同行，與子共贏”。董事長楊東升在連鎖藥店的一起配合中誇大“以花費包養網 者需求為中間，利他成績利己”的營銷思緒，經由過程專門研究簡練的”咳嗽分類，兩句話輕問診，先診斷后推舉”的專門研究力賦能給一起配合的藥店，先診斷再推舉，可以讓花費者悵然接收質優價高產物；先診斷再推舉，可以進步推舉產物的推舉勝利率；先診斷再推舉，花費者買對藥，從而以最經濟的方法進步客流量。
所以，為了普及“兩句話輕問診”的咳嗽分類，潘遐齡在推行這個理念的時辰，不求多，但求精，對計謀一起配合的全國600余家連鎖店停止深度一起配合，對幾千名藥店夥計停止“貼柜培訓”，讓夥計深入懂得咳嗽分類，因此在推舉咳嗽藥方面變得加倍專門研究。同時，連鎖藥店充足應用白云山潘遐齡的年夜brand、高東西的品質、多辦事的上風，完成藥品批發業“賣對藥”花費者“買好藥”的共贏形式。
總之，潘遐齡經由過程對咳嗽證型年夜致分類，以及用藥領導，讓患者和夥計時常呈現辨證施治的認識，進步了人們對癥用藥熟悉，進而進步人們接收西醫藥文明的水平。
發力年夜安康市場，老字號如虎添翼
西醫藥凝集了中國人幾千年的聰明，“治未病”是西醫藥防病治病和攝生保健標籤： 文娛圈、鐵娘子、女配、穿越的焦點理念之一。
布局謀成長，立異贏將來。在西醫藥brand掘金“年夜安康財產”海潮中，作為中華老字號的“潘遐齡”天然不甘落后。潘遐齡進軍“年夜安康財產”具有自然的優勝性。起首，西醫講求“藥食同源”，在完美的研發系統和東西的品質把持下，潘遐齡從藥品到食物的跨越簡直不存在技巧壁壘，醫藥生孩子的高技巧、嚴治理、重功能的特色，為潘遐齡塑造了可托賴的brand抽像；其次，“潘遐齡”是百年來積淀下的老字號brand，指引明白，“潘遐齡brand自己就像一個保健品”。
董事長楊東升表現，潘遐齡將進一個步驟聚焦打造“咳嗽專家”brand、搶占“養肺護肺”市場藍海、開闢年夜安康範疇三年夜義務，同時開闢對于“時髦中藥”的理念，將來，精準診療、精準用藥、高效提取、特性化訂制、高端時髦安康花費，將成為“時髦中藥”成長的新標簽。
廣藥團體在堅持中藥特包養點條件下，潘遐齡保持借助科技氣力和時髦文明來打造年夜安康產物。近年來，繚繞“止咳潤肺”的brand焦點，捉住“清潤”的brand特點，停止brand延長，翻開成長空間，發布口感好、顏值高的潘遐齡龜苓膏、川貝枇杷糖等時髦中藥產物，使良藥不再苦口。
就在往年，潘遐齡龜苓膏以新包裝上市，攜帶、食用加倍方便。現實上，龜苓膏作為傳統藥膳，以甘草、茯苓、金銀花、全龜等藥材為原料，又有“固體涼茶”之稱，口感好且具有自然的清熱解毒、潤腸養顏等功能，是嶺南夏日消暑的傳統經典美食之一。潘遐齡龜苓膏依托其百大哥字號brand上風，在傳統年夜碗裝或罐裝的基本上，立異包裝規格，開闢時髦、新潮包養 、合適年青人需求的果凍裝龜苓膏。包養 由于其迷你小規格、口胃多樣化（原味、紅豆味、燕麥味）、自然安康，不含明膠……等產物特質，奠基了潘遐齡龜苓膏老小咸宜的花費屬性，特殊合適——上火人群、愛美男性、暑濕人群、便秘人群、兒童等人群食用，也使該品成為今夏一款潮水、時髦、休閑的爆款西醫藥食物。
而潘遐齡系列潤喉糖也是brand延長的勝利案例之一。該系列產物進進市包養網場后深受接待，并進進了中心保健局采購名單，遭到高度評價。就在本年3月中旬，白云山潘遐齡聯袂全國著名連鎖包養 海王星斗挑選了深圳市50多家門店打響三月營銷戰爭，僅僅兩天潘遐齡系列產物包養網 完成50家門店爆破促銷毛利近十萬。此中潘遐齡霾之罷潤喉糖深受花費者的接待，同比增加近15倍，成為了實至名回的“黃金單品”。
打造時髦中藥是西醫藥轉型進級的立異之舉，潘遐齡董事長楊東升以為，打造“時髦中藥”的新一代技巧與新興貿易形式，實在是用第四次產業反動的立異思想成長西醫藥，帶動中藥成為世界安康包養網 範疇的時髦之品。
連續的轉型進級增包養 進了潘遐齡brand影響力的晉陞，在2017年廣東企業500強、廣東省優良自立brand發布年夜會暨企業成長岑嶺論壇上，白云山潘遐齡從數千家brand中鋒芒畢露，榮獲“2017年度廣東省最佳自立brand”稱號。
近十年來，潘遐齡逆勢而上，頂風飛揚。據醫藥行業平臺中康資訊發布的數據顯示，2018年藥品發賣行業增加幅度為4.85%，可以說是近20年來增加幅度最低的一年。面臨這般降低微觀經濟狀態，董事長楊東升卻信念實足，他表現，“潘遐齡幾年來都堅持比擬微弱的增加勢頭，連續堅持兩位數的增加幅度，往年發賣發貨跨越6個億元，經由過程全部員工的盡力，2019年估計會衝破7個億，盼望將來3年時光內衝包養網 破10個億。“
常礪匠心，行而致遠。為完成“弘揚百年養肺文明，打造治咳第一brand；拓寬安康財產途徑，完成企業多元成長”的企業愿景，白云山潘遐齡將秉承“積功累德，濟人濟世”的祖訓，經由過程科技立異、治理立異、營銷立異、文明立異晉陞企業焦點競爭力，擦亮“潘遐齡”brand，以“安康、快活、遐齡”的brand抽像，供給有用的止咳產物，造福人類。
